在疫情的沖擊之下，品牌商愈加看見直接鏈接C端的重要性。很多人都覺得，化妝品品牌越來越不需要代理商了，在直播的浪潮下，品牌甚至不需要門店，自己就可以直接與消費(fèi)者達(dá)成鏈接，達(dá)到銷售目的。

         化妝品代理商被逐漸邊緣化，日子也便越來越難過，因?yàn)樗麄円呀?jīng)很難得到來自化妝品廠家的扶持，甚至只有日益加重的任務(wù)壓力。

         2021年，中國經(jīng)濟(jì)時(shí)局更加動蕩，化妝品代理商的苦日子來了。

         但化妝品代理商們還沒到放棄的時(shí)候，因?yàn)橹挥惺〉娜瞬艜?，而成功的人往往知道怎么去“熬”?/span>一位受360化妝品網(wǎng)記者采訪的代理商說：“懂得怎么‘熬’是在時(shí)局動蕩的零售行業(yè)中堅(jiān)守崗位的一種難得可貴的能力。”她還說：“‘熬’并不是指那種被動等待市場審判的自我放棄行為，而是主動回歸自我，堅(jiān)守本我的一種可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度?！?/p>

        化妝品代理商回歸自我，就是要專注自己手上的品牌

        近年來，化妝品代理商回款越來越困難，再加上去中間商降低物流經(jīng)營成本的聲音不絕于耳，代理商的生存空間越來越小，導(dǎo)致很多代理商都開始“不務(wù)正業(yè)”，一些做起了自有品牌，一些自己開起了店，甚至有些干脆逃離化妝品圈。

         但也有一些化妝品代理商選擇回歸自我，重新審視自己當(dāng)前的狀態(tài)，并再次拾掇起當(dāng)初對代理商崗位最根本職責(zé)的專注。這些代理商們?nèi)匀恍臒o旁騖地做著自己手上的幾個(gè)品牌，一心一意將店家的服務(wù)做好，并做透做精。不少化妝品代理商甚至揚(yáng)言2021年不會再接其他品牌的代理，只想把自己手上的已有品牌做到最好。

        那么如何把這些品牌做好呢？最直接的途徑就是做好對店家的維護(hù)，幫助店家消除庫存，開展促銷活動，并運(yùn)用一些新的營銷方法去吸引消費(fèi)者。對于化妝品實(shí)體店來說，體驗(yàn)和服務(wù)非常重要，代理商更需要關(guān)注到這些內(nèi)容。實(shí)體店要做好門店體驗(yàn)，最終還是要回歸到培養(yǎng)專業(yè)技能過硬、銷售能力較強(qiáng)的導(dǎo)購上面來，這正是體現(xiàn)代理商價(jià)值的時(shí)候，也是代理商為終端實(shí)體店提供服務(wù)最根本的職責(zé)所在。

        雖然說近年來，隨著電商、直播的發(fā)展，很多品牌方都自己開起了直營店，而化妝品實(shí)體店也開始越過代理商，直接找品牌方合作，但是在實(shí)際上，代理商這個(gè)中間作用還是極其重要的，尤其是對于彩妝而言。因?yàn)闊o論如何，終端店都還需要代理商的引導(dǎo)，在銷售和導(dǎo)購技術(shù)引導(dǎo)方面，化妝品代理商是要比終端店更有經(jīng)驗(yàn)和手段的。